POURQUOI LA CRÉATION DE CONTENU EST DEVENUE INDISPENSABLE POUR VENDRE ?

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Pour vendre ses produits ou services la création de contenu est devenue indispensable !

Avec la concurrence de plus en plus féroce, les gens sont régulièrement sollicités… Les marques mettent en place différentes actions pour inciter les consommateurs à acheter…
Malheureusement, à cause de cette forte sollicitation, nous sommes de moins en moins attentifs à la publicité… d’ailleurs nous la fuyons !

Nous mettons des Adblockers sur nos PC pour bloquer les publicités, nous boycottons et mettons en spams les mails publicitaires, nos yeux et nos doigts zappent les publicités plus vite que notre ombre… et pourtant les marques doivent communiquer pour se faire connaître et vendre…

Aujourd’hui il ne suffit plus de dire “voici mon produit ou mon service” mais il faut attirer le client vers soi ! En ce sens, la création de contenu est devenue fondamentale !

Cela se matérialise par des articles, des vidéos conseils, des ebooks, un blog… bref tout le contenu que vous pouvez créer pour apporter une valeur au client.
Si vous vendez des produits capillaires, ce sera des articles, conseils ou vidéos pour apprendre à faire des soins, les étapes, les gestes… et indirectement faire la promotion de vos produits !

Lorsque vous apportez de la valeur, vous êtes en train d’asseoir votre expertise, vous intéressez, et vous verrez que vous attirerez les clients à vous, sans les prospecter !

Si vous êtes dans le service intellectuel, c’est la même chose… vous devez prouver que vous savez de quoi vous parlez… que vous connaissez et maitrisez votre sujet et donc vous devez donner des conseils, ainsi les clients potentiels entreront en contact avec vous pour en savoir plus et avoir de l’aide !

Evidemment, la stratégie de contenu se travaille… faire des articles pour faire des articles n’a aucun sens… il faut que ça apporte de la valeur et que ce soit pertinent par rapport à votre produit, votre cible et votre stratégie marketing !

En complément de son but principal qui est de capter l’attention de vos prospects, la création de contenus génère bien d’autres effets positifs :

  • Construire votre réputation : Plus votre contenu est visible et pertinent, plus les internautes se souviendront de votre marque et vous conseilleront à d’autres personnes.
  • Encourager le rapport de confiance envers votre marque : Rassurer et mettre en confiance un prospect via des informations fiables renforce votre crédibilité, vous devenez alors une véritable référence pour lui. Plus vous gagnez sa confiance, plus il achètera chez vous.
  • Favoriser la conversion : Satisfaire un prospect en répondant à sa problématique et ses attentes encourage grandement sa conversion en client
  • Être une source de revenus : Si vos contenus sont assez bons, vous pouvez les proposer comme un service spécifique de votre entreprise comme un livre ou un guide payant.

N’hésitez pas à partager vos expériences  en commentaire.